Attaché commercial
Autre(s) appelation(s) : Attaché commercial ; Représentant Commercial Voyageur ; Représentant Placier (VRP)
Domaine : Commerce, vente, distribution
Rome: D1402-D1403-D1004
Formacode : 34561; 34582; 34584; 34593; 34566
Code AFPA : 5210
Le métier
Vous prospectez et visitez une clientèle d'entreprises et dans certains cas des particuliers pour leur vendre des biens d'équipement, de consommation ou des services. Vous développez cette clientèle et réalisez des ventes avec un objectif de Chiffre d'Affaires. Vous vendez des produits standards qui nécessitent de développer un argumentaire étayé mettant en valeur le produit, ses avantages et ses qualités. Vos déplacements sont fréquents sur un secteur géographique qui peut être une ville, un département, une ou plusieurs régions ou la France entière. Votre rémunération se compose généralement d'un fixe, complété de primes ou de commissions. Vous pouvez travailler pour une ou plusieurs entreprises. Vos horaires sont variables.
Le diplôme
Titre professionnel de niveau IV et/ou Certificat de Compétences Professionnelles (CCP).
Il est également possible d'obtenir, par une démarche de Validation des Acquis de l'Expérience (VAE), le titre d'attaché(e) commercial(e) en 2 certificats de compétences professionnelles et après un entretien avec le jury.
Ces certificats sont les suivants : 1 - Vendre et négocier des produits et prestations de services en face à face ; 2 - Prospecter, gérer et animer un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique.
Durée
Formation initiale de niveau IV d'une durée modulable de 6 mois environ (980 h.)
L'organisation de la formation
La formation se compose de deux modules qualifiants qui comprennent chacun une Période en Entreprises (PE).
Organiser et mettre en oeuvre une action commerciale en fonction d'un objectif (8 semaines dont 2 en entreprise).
Module 1 - Vendre et négocier des produits et prestations de services en face à face : Représenter son entreprise et contribuer à la valorisation de son image - Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestations de services en situation de face à face pour réaliser une transaction commerciale - Traiter les réclamations du client en prenant en compte les intérêts de l'entreprise du vendeur (9 semaines dont 4 en entreprise).
Module 2 - Prospecter, gérer et animer un secteur de vente géographique et/ou un marché spécifique : Organiser son plan d'action commerciale en fonction des potentiels clients/prospects de son secteur et en s'informant sur son environnement - Développer les contacts clients/prospects et les ventes - Evaluer ses résultats et son activité commerciale (8 semaines dont 4 en entreprise).
Session de validation (3 semaines)
Le niveau requis/âge
1) Niveau 1ère- terminale ou équivalent ;
Ou
2) Titulaire du CAP/BEP ou d'un titre professionnel de niveau V en commerce ou équivalent + une expérience significative de la vente. Permis de conduire B (véhicules légers) indispensable à l'entrée en formation.
L'admission
Dossier de candidature - tests - entretien.
Les aptitudes professionnelles
Capacité à travailler en autonomie et en équipe et à assumer physiquement les contraintes du métier (horaires, déplacements), résistance à l'échec, sens du concret, facilité d'expression.
Dates
consultez le site national de l'AFPA